چگونه این کار را انجام می دهید؟دو روش متداول برای ایجاد برچسب های قیمت وجود دارد.
1. ساده ترین راه برای قیمت: قیمت گذاری به علاوه هزینه
این متداول ترین روش برای قیمت گذاری محصول شما به راحتی است. شما به سادگی کل هزینه های تولید یک واحد از محصول یا خدمات خود را دریافت می کنید.
چه چیزی باید در هزینه محصول شما گنجانده شود؟
اگر در حال تولید محصولات هستید ، هزینه های شما شامل کلیه مواد مستقیم و نیروی کار مورد نیاز برای ایجاد محصول خواهد بود.
از طرف دیگر ، اگر خرده فروش یا فروشنده باشید ، فقط مبلغی را که برای محصول پرداخت کرده اید درج خواهید کرد.
اما ، در مورد خدمات چطور؟
تعیین هزینه خدمات کمی مشکل است. روال خدمات خود و هزینه هایی را که در طول مسیر متحمل می شوید ، طی کنید. گرافیک زیر یک نمونه فرضی از نحوه تعیین هزینه های یک سرویس تعمیر را نشان می دهد:
سپس حاشیه برای تعیین قیمت مناسب به هزینه محصول (یا خدمات) اضافه می شود.
نمونه هایی از نحوه محاسبه قیمت گذاری به علاوه:
نشانه گذاری تفاوت بین هزینه محصول و قیمت فروش آن است. به طور کلی ، بسته به صنعت ، به عنوان درصدی از هزینه بیان می شود.
حاشیه (همچنین سود ناخالص نیز نامیده می شود) = قیمت فروش - هزینه کالاهای فروخته شده.
حرکت حاشیه و نشانه گذاری در پشت سر هم. به عنوان مثال ، یک نشانگر 40 ٪ همیشه برابر با حاشیه سود 28. 6 ٪ ، 50 ٪ نشانه گذاری همیشه برابر با 33 ٪ حاشیه است.
با استفاده از نشانه گذاری
شما در ایجاد صندلی های مبلمان چوبی تجارت دارید. شما هزینه های زیر را تعیین کردید:
هزینه های چوب: 100 دلار نیروی کار و مواد: 40 دلار هزینه کل: 140 دلار نشانه گذاری مورد نظر: 40 ٪
قیمت فروش شما به صورت محاسبه می شود: 140 $ 140 ٪ = 196 دلار
در مثال بالا ، سود ناخالص 196 دلار - 140 دلار = 56 دلار است.
بیان شده به عنوان درصد: حاشیه سود ناخالص است ÷ قیمت فروش = . 286 = 28. 6 ٪.
با استفاده از حاشیه
با استفاده از مثال بالا ، بیایید بگوییم که می خواهیم قیمت فروش به ما 40 ٪ حاشیه بدهد.
با استفاده از جبر ساده:
قیمت فروش (SP) - هزینه کالاهای فروخته شده = حاشیه مورد نظر 1 (SP) - 140 دلار = . 40 (SP) 1 (SP) - . 40 (SP) = 140 . 6 (SP) = 140 (SP) = 233. 33
ما آن را با قیمت 233. 33 دلار می فروشیم. سود ناخالص ما 233. 33 دلار است - 140 دلار = 93. 33 دلار. به عنوان درصد 93. 33 ÷ 233. 33 = 40 ٪ بیان شده است.
همانطور که مشاهده می کنید ، محاسبه برای نشانه گذاری کمی ساده تر از محاسبه با استفاده از درصد حاشیه است.
اما هنگامی که می دانید به چه حاشیه سود می خواهید برسید ، همیشه می توانید از همان محاسبه نشانه گذاری استفاده کنید.
2. چگونه محصولات خود را با هزینه هدف قیمت گذاری کنیم
هزینه‌یابی هدف برعکس قیمت‌گذاری Cost-Plus است. به جای اینکه از هزینه ها برای تعیین قیمت شروع کنید، در اینجا از قیمت های بازار شروع می کنید تا حد هزینه ای را که می توانید برای ایجاد محصولات استفاده کنید تعیین کنید.
چگونه قیمت های بازار را تعیین می کنید؟
از میانگین استفاده کنید. در این عصر دیجیتال، جستجو در فروشگاه‌های آنلاین رقبا بسیار آسان است. از آنجا، می توانید یک تخمین تقریبی از اینکه میانگین قیمت های بازار چقدر است را دریافت کنید.
اگر محصول منحصر به فردی دارید، محصولات مشابه را در نظر بگیرید. در غیر این صورت قیمت ساز می شوید یعنی می توانید قیمت را در بازار دیکته کنید.
از قیمت بازار، حاشیه سود مورد نظر خود را کسر کنید و سپس قسمت باقیمانده هزینه هدف شما خواهد بود.
مثالی از نحوه قیمت گذاری محصول خود با هزینه یابی هدف:
شما یک تجارت دارید که در آن قفس سگ درست می کنید. میانگین قیمت بازار در منطقه شما 200 دلار است. هزینه هدف شما چقدر باید باشد؟
میانگین قیمت بازار: 200 دلار حاشیه هدف: 50 درصد هزینه هدف: 100 دلار
بنابراین حداکثر مبلغی که می توانید برای تولید هر محصول استفاده کنید فقط 100 دلار است. خرج کردن بیش از 100 دلار، حاشیه های مورد نظر شما را کاهش می دهد.
اما، چقدر حاشیه؟
هیچ راه سریع و آسانی برای تعیین حاشیه مناسب وجود ندارد. به طور کلی، با این حال، حاشیه 40-50٪ استاندارد است.
کسانی هستند که از روش ضرب کننده قیمت استفاده می کنند. آنها به سادگی کل هزینه ها را در 2 (100٪ نشانه گذاری یا 50٪ مارجین) یا در 3 (200٪ نشانه گذاری یا 67٪ حاشیه) ضرب می کنند تا تعیین کنند که قیمتی که روی محصولات خود خواهند گذاشت.
همچنین باید در نظر داشته باشید که آیا محصول شما منحصر به فرد است یا خیر. اگر محصول شما منحصربه‌فرد است، به این معنی که هیچ جایگزین واضحی برای آن وجود ندارد، می‌توانید حاشیه بالاتری را دریافت کنید.
در غیر این صورت، شما محدود به میزان تحمل بازار هستید. هرچه محصول شما رایج تر باشد، حاشیه کمتری را می توانید روی قیمت های خود قرار دهید.
اگر به قیمت های خرده فروشی علاقه دارید، می توانید قیمت خرده فروشی پیشنهادی سازنده را بررسی کنید. این معمولا ساده ترین و مطمئن ترین راه برای قیمت گذاری محصولات شما است. شما فقط با قیمت‌ها پیش می‌روید، زیرا می‌دانید که سایر کسب‌وکارهایی که محصولات مشابهی را می‌فروشند، برچسب‌های قیمتی مشابهی دارند.
پس از تعیین حاشیه مناسب، می توانید به راحتی محصولات خود را قیمت گذاری کنید.
نتیجه - هنوز خیلی پیچیده است؟
چندین محاسبه قیمت دیگر وجود دارد، اما آنها پیچیده تر از این هستند. اما، کسب و کار بدون چالش چیست؟حداقل اکنون در مورد قیمت گذاری محصول خود آگاهی بیشتری دارید. قیمت گذاری نامناسب می تواند باعث نابودی کسب و کار شما شود.
بهترین نکته قیمت گذاری برای کسب و کارهای کوچک جدید شروع با روش های ساده قیمت گذاری است. از روش هایی که در بالا توضیح دادیم استفاده کنید. روش قیمت گذاری خود را تنها زمانی تغییر دهید که در مورد محیط کسب و کار خود آگاهی بیشتری کسب کنید.
اگر در مورد کاری که باید انجام دهید مطمئن نیستید، باید از متخصصان واجد شرایط کمک بخواهید. حسابداران دارای مجوز می توانند به شما کمک کنند تا محصولات خود را به راحتی قیمت گذاری کنید.
مطمئن شوید که روش های قیمت گذاری سودآور ویژه طراحی شده ما را برای مشاغل کوچک بررسی کنید. این یک طرح گام به گام برای تنظیم و دریافت بهترین قیمت برای محصولات و خدمات شما را ترسیم می کند.
نویسنده مهمان ما، Gene de la Cruz، CPA، یک متخصص امور مالی است که به صاحبان وب سایت کمک می کند تا ترافیک خود را از طریق مطالب نوشته شده به خوبی ایجاد کنند. او بیش از پنج سال تجربه در زمینه حسابداری، تدریس و مشاغل آزاد دارد. می توانید در BookkeepingAnswer. com با او تماس بگیرید.
