بسیاری یا همه محصولات اینجا از طرف شرکای ما هستند که به ما کمیسیون می پردازند. این نحوه کسب درآمد است. اما یکپارچگی سرمقاله ما تضمین می کند که نظرات کارشناسان ما تحت تأثیر جبران خسارت قرار نمی گیرند. شرایط ممکن است برای پیشنهادات ذکر شده در این صفحه اعمال شود.
منبع تصویر: گتی تصاویر
توسعه محصولی برای فروش آنلاین نیاز به تعدادی از اقدامات از ایده اولیه تا راه اندازی محصول نهایی و بازاریابی به مخاطبان هدف خود دارد.
هنگامی که جف بزوس شروع به فکر کردن در مورد تجارت خود کرد ، وی تجزیه و تحلیل منظم از همه بخش های اقتصادی را انجام داد تا مشخص کند که چه محصول برای فروش آنلاین بهتر است. این روند به او کمک کرد تا نقطه شروع خود را شناسایی کند: کتاب.
خرید کتاب به صورت آنلاین برای کاربر مناسب است. این یک محصول غنی از اطلاعات است ، حمل آن آسان است ، تقاضای زیادی وجود دارد ، و این یک محصول کالایی با حاشیه توزیع کننده بالا است.
احتمالاً شما بقیه داستان آمازون را می دانید ، اگرچه به نظر می رسد هنوز کاملاً نوشته نشده است.
نمای کلی: توسعه محصول چیست
توسعه محصول اولین مرحله از چرخه عمر محصول است و هنگامی که می خواهید محصولی را برای فروش آنلاین تهیه کنید ، باید مانند Bezos فکر کنید و به طور سیستماتیک ویژگی های محصول ، بازار و توزیع را برای ساختن برنامه کاری خود تجزیه و تحلیل کنید.
فرایند توسعه محصول از مراحلی تشکیل شده است که یک مفهوم محصول را به کالاهای قابل فروش تبدیل می کند. شما با یک ایده شروع می کنید و به مشخصات فنی ، موقعیت یابی محصول ، استراتژی قیمت گذاری ، مؤلفه های خدمات و ویژگی های مالی پایان می دهید.
در ابتدا ، این فرایند می تواند محور ایده یا بازار محور باشد ، اما بیشتر از همان مراحل پیروی می کند.
قبل از شروع فرایند توسعه محصول چه چیزی را در نظر بگیرید
قبل از اینکه به چگونگی ایجاد یک محصول بپردازیم ، بیایید برخی از پیش نیازهای توسعه محصول را در نظر بگیریم. شما می توانید با اطمینان از اینکه موارد زیر را قبل از شروع روند ایجاد محصول در نظر گرفته اید ، وقت و تلاش زیادی را صرفه جویی کنید.
1. آیا تقاضا برای محصول وجود دارد؟
آیا محصولی که در ذهن دارید نیاز واقعی را پوشش می دهد؟اهمیت و عود نیاز ، اندازه بازار بالقوه شما را برای محصول تعریف می کند.
اگر مفهوم شما ایده آل است ، شاید تقاضای موجود برای محصول وجود نداشته باشد و برای فروش محصول باید بازار تبشیر شود.
2. آیا می توان آن را تولید کرد؟
در حالی که هر چیزی را می توان با استفاده از فتوشاپ از یک عکس ایجاد کرد یا اقتباس کرد ، مهندسی همیشه همان آزادی خلاق را به ما نمی دهد. از منظر فنی ، آیا می توان این ایده محصول را تولید کرد؟آیا قابلیت تولید در حال حاضر در جایی از جهان وجود دارد؟
3. چگونه محصول می تواند به مشتریان خود برسد؟
مشتریان شما از نظر جسمی کجا واقع شده اند؟آیا وسیله ای برای حمل و نقل و تحویل برای ایده محصول برای آن گروه هدف وجود دارد ، یا آیا شما باید تخیل باشید و مشارکت های توزیع جدید ایجاد کنید؟
این مرحله با وجود سیستم عامل های تجارت الکترونیکی و راه حل های لجستیکی به وضوح آسان شده است و شما را قادر می سازد تقریباً به هر نقطه از جهان بفروشید و تحویل دهید.
4- چه رقابتی خواهد داشت؟
هنگامی که این محصول راه اندازی می شود ، آیا این یک محصول من به یک بازار موجود می پردازد ، جایی که شما به یک پیشنهاد ارزش قوی تر از محصولات رقیب و همچنین تلاش های فشرده مشتری نیاز دارید؟
یا آیا این یک محصول منحصر به فرد با رقابت مستقیم است که در آن شما روی تمایز محصول خود از استاندارد بازار تمرکز خواهید کرد؟بعضی اوقات ، حضور رقبای موجود ارجح است ، زیرا ثابت می کند که بازار محصول وجود دارد.
5- آیا منابع مالی لازم را دارید؟
توسعه یک محصول یک سرمایه گذاری است. بسته به ویژگی های فنی و موقعیت یابی رقابتی آن ، ممکن است به نوع خاصی از پشتوانه مالی نیاز داشته باشد. آیا می توانید تا اولین فروش زنده بمانید؟آیا در طی فرآیند به بودجه اضافی احتیاج دارید؟دسترسی شما به منابع مالی مشخص می کند که چقدر می توانید جاه طلب باشید.
7 مرحله از فرآیند توسعه محصول
اگرچه ما سعی می کنیم روند ایجاد محصول را به عنوان یک خط از مراحل زمانی برای رسیدن به یک هدف نهایی توصیف کنیم ، واقعیت می تواند بسیار متفاوت باشد. مراحل توسعه محصول جدید اغلب می تواند به ترتیب نسبتاً هرج و مرج ظاهر شود و شما بین مراحل مختلف به عقب و جلو بروید.
با این حال ، هنگامی که همه آنها را پشت سر گذاشتید ، باید برای راه اندازی محصول آماده باشید.
مرحله 1: ایده و مفهوم
ما ابتدا مفهوم محصول اولیه را تعریف می کنیم. غالباً ، شما قادر نخواهید بود منبع دقیق مفهوم محصول را مشخص کنید ، زیرا عناصر را از یک لحظه AHA ، از یک بحث با یک دوست ، از بخشی از اطلاعاتی که خوانده اید ، یا از یک اتفاق آماری که کشف کرده اید ، می گیرید. واد
بیایید بگوییم که این کار با ایده ای که هنگام دوش گرفتن دارید شروع می شود. اولین قدم شما توصیف مفهوم روی یک تکه کاغذ خواهد بود.
نکاتی برای ایده و مفهوم:
تعداد بی پایان روش های مفهوم سازی یک ایده محصول وجود دارد. غالباً این فرایند زمان زیادی را می طلبد زیرا شما در حال ایده گرفتن ایده ها ، ورودی کاربر ، مشاوره دوستانه و بازخورد بازار هستید. یادداشت برداری در طول سفر به شما کمک می کند تا مفهوم یک محصول را به صورت کتبی بهتر تعریف کنید.
اکنون عملکرد اصلی را شرح دهید ، کاربر به آن نیاز دارد و برای چه کسی منظور شده است. سعی کنید مفهوم را در چند خط خلاصه کنید. هنگامی که این خطوط می توانند مفهوم را برای مادربزرگ خود توضیح دهند ، شما در این مرحله موفق شده اید.
- طوفان مغزی: یک جلسه ساختار یافته طوفان مغزی منبع عالی ایده ها است. به یاد داشته باشید که یک ذهن کاملاً باز را حفظ کنید و در طول جلسه یادداشت کنید.
- اثبات زمین: نترسید که ایده خود را به دیگران بپردازید. این فقط ثروتمندتر می شود و به شما در ساخت زمین و موقعیت یابی محصول خود کمک می کند.
مرحله 2: تحقیقات بازار
تحقیقات بازار در مورد کمیت اندازه و ویژگی های تقاضا برای یک محصول است. این یک تمرین مهم است و چیزی که شرکای مالی بطور منظم از آنها درخواست می کنند ، اما نباید محصول را تعریف کند.
اگر هنری فورد توسعه محصول خود را بر اساس تحقیقات بازار بنا می کرد ، می فهمید که نیاز به اسب های بزرگتر وجود دارد. در عوض ، او یک وسیله نقلیه خودکار را توسعه داد که در آن زمان تقاضای صریح وجود نداشت.
نکاتی برای تحقیقات بازار:
تحقیقات بازار به دلیل تمرین داده های باز بسیار آسان است. بسیاری از موسسات رسمی دسترسی به صورت رایگان به مجموعه داده های خود را ارائه می دهند. با تمرکز روی منابع داده موجود ، می توانید برای ایجاد یک نمای کمی از بازار برای محصول خاص خود ، سعی کنید شماره های بازار را برون یابی یا متقاطع کنید. لازم نیست دقیق باشد ، تا زمانی که فرضیه های شما واضح و معتبر باشد.
- تحقیقات آنلاین: یک سرویس آنلاین مانند Statista همچنین طیف گسترده ای از آمار بازار را ارائه می دهد و موارد دیگر را می توان از طریق جستجوهای Google یافت. بیشتر تحقیقات بازار را می توان بصورت آنلاین انجام داد.
- تغییر: به یاد داشته باشید که جهان به طور مداوم تغییر می کند. ممکن است دلیل خوبی برای ایجاد یک فرضیه بازار وجود داشته باشد که پیش بینی های اندازه بازار شما را تغییر داده و داده های جالب بازار را برای محصول شما نشان می دهد.
مرحله 3: برنامه تجاری
بعد اقتصادی راه اندازی محصول ضروری است. اگرچه بدیهی است که شما برای یک محصول به یک برنامه تجاری کاملاً عکسبرداری احتیاج ندارید ، اما نوع برنامه کاری که شما نیاز دارید ، تمام متغیرهای اقتصادی درگیر در توسعه و بازاریابی محصول را شامل می شود.
این همه سرمایه گذاری ها را در طول توسعه محصول بررسی می کند و متعاقباً متغیرهای مربوط به خط لوله فروش مورد نیاز و هزینه های مرتبط را پس از راه اندازی محصول ایجاد می کند.
تجزیه و تحلیل یکنواخت در چه مقاطع این تمرین سودآور می شود. از منظر بلند مدت ، تجزیه و تحلیل ارزش طول عمر مشتری می تواند به پالایش تعریف محصول کمک کند.
نکاتی برای ساختن یک برنامه تجاری:
یک رویکرد مفید برای شروع ساخت یک برنامه تجاری است که شامل دو مرحله جداگانه است: یکی برای کل مرحله توسعه محصول و دیگری برای مرحله راه اندازی. متغیرها برای هر مرحله متفاوت خواهند بود و ممکن است به انواع مختلف سرمایه گذاری نیاز داشته باشند.
در مرحله توسعه محصول ، هزینه ها به زمان صرف تحقیق ، کسب گزارش ها و تخصص های خارجی و توسعه نمونه اولیه گره خورده است. برنامه تجارت فاز راه اندازی مبلغی را که می توان سرمایه گذاری کرد تأیید می کند.
- فرضیه ها: برای هر برنامه تجاری ، مهمترین سؤالات همیشه مربوط به فرضیه های اساسی مورد استفاده شما خواهد بود. آنها را روشن نگه دارید و آنها را بنویسید.
- شبیه سازی ها: بهترین برنامه های تجاری از فرضیه های ساخته شده به عنوان متغیرها استفاده می کنند تا بتوانید انواع مختلف سناریوهای تجاری را شبیه سازی کنید.
مرحله 4: نمونه اولیه
این مرحله به عنوان نمونه اولیه ای که برای محصول خود ایجاد می کنید نامگذاری شده است ، اما در برخی موارد ، نمونه اولیه شما یک مسخره دیجیتالی از یک محصول فیزیکی یا دیجیتال خواهد بود. پس از رسیدن به این مرحله ، محصول شما واقعاً شروع به شکل گیری می کند.
نمونه اولیه (یا بتا) یکی از نسخه های نهایی محصول شما است که می توانید برای اعتبارسنجی فرضیه های استفاده خود ، نشان دادن سرمایه گذاران و استفاده از آنها برای اهداف بازاریابی استفاده کنید.
نکاتی برای نمونه سازی:
در حالت ایده آل ، شما از نزدیک درگیر ساختن نمونه اولیه هستید ، اما در بعضی موارد ، ماشین آلات یا مواد مورد نیاز برای ایجاد نمونه اولیه فیزیکی به طور مستقیم در دسترس نیست ، بنابراین بنابراین شما نیاز به برون سپاری کار دارید. در این حالت ، شما باید مشخصات فنی بسیار مفصلی را برای محصول بسازید.
- آن را فوتوژنیک کنید: اگرچه ممکن است هنوز طراحان روی محصول کار نکرده باشید ، اما باید سعی کنید نمونه اولیه را تا حد امکان فوتوژنیک و جذاب کنید. این اولین نتیجه ملموس یک روند طولانی است ، و این یک سنگ بنای برای مراحل بعدی است.
- بگذارید دیگران آن را آزمایش کنند: یکی از اهداف نمونه اولیه البته آزمایش آن است. بگذارید دیگران آن را نیز آزمایش کنند ، زیرا آنها دانش اصلی شما را ندارند. واکنش های خود به خود سرشار از اطلاعات است.
مرحله 5: جمع آوری جمعیت
تامین مالی جمعی چیزی فراتر از تامین مالی است: این رویکردی است برای دریافت بازخورد بازار قبل از اینکه محصول شما آماده فروش شود. این می تواند یک تجربه بسیار غنی باشد زیرا محصول شما را در موقعیت واقعی بازار قرار می دهد و به شما امکان می دهد با اولین حلقه مشتریان خود تعامل داشته باشید.
در این مرحله، محصول به طور کامل به پایان نرسیده است، و شما در حال تکمیل سطح فروش از طریق تمرین تامین مالی جمعی خود هستید. علاوه بر این، این فرصتی است برای جمع آوری منابع مالی در زمانی که بیشترین سرمایه گذاری را انجام داده اید و هنوز راه هایی را پیش از فروش در بازار دارید.
از طریق تأمین مالی جمعی، از میزان پذیرش کاربران واقعی تا اولین تکرار محصول خود یاد می گیرید و به شما کمک می کند استراتژی موقعیت یابی خود را تعریف کنید. حتی ممکن است بتوانید برای محصول نهایی آینده سفارش خرید ایجاد کنید و بنابراین قبل از اتمام چرخه توسعه محصول، پول نقد تولید کنید.
نکاتی برای تامین مالی جمعی:
در یک پروژه تامین مالی جمعی، شما باید تمام مراحل فرآیند توسعه محصول را به گونه‌ای بگذرانید که انگار قبلاً آنها را انجام داده‌اید. بازار را توصیف کنید، محصول خود را توصیف کنید، نمونه اولیه را نشان دهید، قیمتی برای آن پیشنهاد دهید و طیف وسیعی از کاربران بالقوه را برای اولین بار تولید کنید.
- سرعت خود را حفظ کنید: پروژه های تامین مالی جمعی محدودیت زمانی و هدفی برای دستیابی دارند. شما باید ادامه دهید.
- تسلیم نشوید: چه به هدف مالی پروژه تأمین مالی جمعی خود برسید یا نه، تسلیم نشوید. این فرآیند سرشار از یادگیری و بازخورد است و برای راه اندازی قطعی شما بسیار ارزشمند خواهد بود.
مرحله 6: طراحی و تولید
نمونه اولیه شما آماده است، و همراه با آنچه از سرمایه گذاری جمعی آموخته اید، باید به شما امکان دهد مشخصات فنی را بنویسید. بسته به نوع محصولی که ایجاد کرده اید، ممکن است لازم باشد با طراحان خارجی تماس بگیرید تا مشخصات طراحی مورد نیاز برای محصول نهایی را ارائه دهند.
نکات طراحی و تولید:
هرچه مشخصات دقیق تر باشد، شگفتی های کمتری خواهید داشت. در این مرحله، ممکن است با یک سازمان خارجی قرارداد فرعی ببندید - به خصوص اگر محصول شما فیزیکی باشد - شاید حتی در کشور دیگری. مدیریت پروژه کلید موفقیت در فرآیند طراحی و تولید خواهد بود.
- برای موارد غیرمنتظره برنامه ریزی کنید: در این مرحله حیاتی، شما در اوج خطر کل فرآیند هستید. بسیاری از متغیرها خارج از کنترل شما هستند و باید برای موارد غیرمنتظره برنامه ریزی کنید.
- برخی از بافرها را قرار دهید: هنگام برنامه ریزی برای تاریخ راه اندازی ، اطمینان حاصل کنید که برای تأخیرهای غیر منتظره در برخی از بافرها ساخته شده اید.
مرحله 7: بازاریابی و توزیع
دریافت درست فروش و بازاریابی برای یک محصول جدید یکی از سخت ترین کارها در کل این فرآیند است. این یک مرحله جانبی در توسعه محصول است ، اما یک محصول بدون استراتژی به بازار نمی تواند اتفاق بیفتد.
علاوه بر این ، شما به یک استراتژی قیمت گذاری نیاز دارید که در برنامه بازاریابی ، جدید بودن محصول را در نظر بگیرد.
نکاتی برای بازاریابی و توزیع:
در این مرحله ، از طریق کدام کانال ها به مخاطبان هدف خود خواهید رسید ، با چه قیمتی و با چه مدل اقتصادی محصول جدید خود را پیشنهاد می کنید ، قیف تبدیل برای آن به نظر می رسد و از چه تاکتیک های فروش استفاده خواهید کردوادشما همچنین می توانید نحوه تحویل آن به کاربر نهایی را تعریف کنید.
- همیشه یاد بگیرید: در تجارت ، شما همیشه باید یاد بگیرید ، اما این به ویژه در مراحل اولیه راه اندازی محصول صادق است. از بازخورد اولیه ، از اولین فروش ، از اولین پیام رسانی تبلیغاتی یاد بگیرید. چه چیزی کار می کند و چه نمی کند؟
- چابک باشید: اجازه ندهید که برنامه های شما خیلی سفت و سخت باشد. به طور مداوم توجه و بودجه را به کانال هایی که در آن کشش می گیرید تغییر دهید.
نمونه های توسعه محصول در زندگی واقعی برای الهام بخشیدن به مشاغل کوچک شما
به استثنای شرکت های بزرگ دارای مارک تجاری ، که به طور مداوم محصولات جدیدی را به بازار عرضه می کنند ، می تواند به همان اندازه فرآیندهای توسعه محصول وجود داشته باشد که محصولاتی در بازار وجود دارد. اما برخی از آنها ایستادگی می کنند.
1. ضرب و شتم توسط Dre
Beats Legendary توسط هدفون Dre از اشتیاق به صدا بیرون آمد. دکتر دره ، رپ مشهور ، در مورد اپل ، شرکتی که بعداً این برند را خریداری کرده بود ، گفته است که آنها یک تلفن را با صدها دلار فروخته اند اما هدست های یک دلاری را به مشتریان عرضه می کنند.
به دنبال تعالی در صدا ، عامل محرک محصول Beats بود. نیازی به تحقیق در مورد اندازه بازار نبود زیرا بازار هدفون تعمیم داده شده بود تا عملاً کل جمعیت را شامل شود و همچنین سرمایه گذاری بزرگی در تولید وجود نداشت.
نکته اصلی موفقیت این محصول احتمالاً داستان و موقعیت یابی آن و همچنین برندسازی از طریق یک نماد موسیقی معاصر بود.
2. GoPro
این ایده برای GOPRO از یک کارآفرین جوان فناوری به نام نیک وودمن در سفر گشت و گذار به استرالیا به وجود آمده است. وی فهمید که هیچ تجهیزاتی برای ضبط فیلم با کیفیت بالا در شرایط شدید در دسترس نیست ، بنابراین او تصمیم گرفت تا آن محصول را بسازد.
این سفر با تلاش وودمن برای جمع آوری بودجه لازم برای ایجاد این شرکت آغاز شد ، که وی در سال 2002 انجام داد. دو سال طول کشید تا اولین محصول را توسعه دهد ، یک دوربین ضد آب 35 میلی متری که می توانید به مچ دست خود بچسبانید.
توسعه یک محصول موفق یک فرایند است
ما به رایج ترین مراحل مورد نیاز برای تولید یک محصول نگاه کرده ایم ، اما مراحل مهم تر توسعه محصول بسته به ماهیت ایده محصول و منشأ آن می تواند متفاوت باشد.
آیا ایده منحصر به فردی را که باید بدون بودجه خارجی مانند نیک وودمن به بازار عرضه کنید ، بدست آورده اید؟یا شکافی را در بازار دیدید که دوست دارید یک برند بسازید؟
برنامه کاری شما و نحوه مدیریت این روند ضروری است ، اما متغیرهای زیادی وجود خواهد داشت که تصمیم گیری ، عزم شما و کیفیت دید محصول شما احتمالاً بهترین شاخص های موفقیت شما خواهد بود.
هشدار: بالاترین کارت بازوی نقدی که اکنون دیده ایم 0 ٪ مقدمات تا سال 2024
اگر از کارت اعتباری یا بدهی اشتباه استفاده می کنید ، می تواند برای شما پول جدی هزینه کند. کارشناس ما عاشق این انتخاب برتر است که دارای 0 ٪ معرفی آوریل تا سال 2024 است ، نرخ برگشت پول نقد تا 5 ٪ و همه به نوعی بدون هزینه سالانه.
در واقع ، این کارت به قدری خوب است که متخصص ما حتی از آن شخصاً از آن استفاده می کند. اینجا را کلیک کنید تا بررسی کامل ما را به صورت رایگان بخوانید و فقط در 2 دقیقه درخواست کنید.
