یکی از مهمترین دلایل عدم موفقیت در تجارت الکترونیکی ، عدم درک در مورد نقاط شکستن و حتی تجزیه و تحلیل است. انجام تجزیه و تحلیل یکنواخت بخش اصلی حسابداری و امور مالی شما است. هنگامی که شما می دانید که حتی نکته شکست خود را ، می توانید استراتژی هایی را که می تواند به شما در پیشی گرفتن از آن کمک کند و سود کسب کنید ، ترسیم کنید.
در این مقاله ، ما هر آنچه را که باید در مورد نقطه شکست و نحوه انجام یک تجزیه و تحلیل یکنواخت انجام دهید ، خواهیم گذراند. پس از آن ، ما چند استراتژی را برجسته می کنیم که تجارت الکترونیکی می توانند از آن استفاده کنند تا نقطه شکست خود را کاهش دهند. سرانجام ، ما محدودیت ها را توضیح خواهیم داد و چگونه یک نقطه شکسته فقط یک قطعه از معما را تشکیل می دهد.
تجزیه و تحلیل یکنواخت و حتی شکستن چیست؟
نقطه شکست ، نقطه ای است که درآمد شما برابر با هزینه های آن است ، به این معنی که هیچ ضرر یا سود وجود ندارد. اگر تجارت شما به نقطه شکست رسیده است ، فروش شما هم هزینه های ثابت و هم متغیر شما را پوشش می دهد. از این رو ، مطابق با هرگونه تغییر در هزینه های متغیر شما تغییر خواهد کرد. نقطه شکست یکنواخت را می توان برای یک محصول خاص نیز محاسبه کرد.
انجام تجزیه و تحلیل یکنواخت برای تجارت تجارت الکترونیکی شما شامل محاسبه نقطه ای است که سود آن برابر با صفر است. شما می توانید این کار را بر اساس متوسط ، در واحدها یا درآمد انجام دهید. در صورتی که شما یک محصول را برای یک محصول واحد انجام می دهید یا اینکه تجارت شما فقط یک محصول را می فروشد ، به طور معمول معقول تر است که محاسبات را بر روی واحدها قرار دهید.
با استفاده از ادغام حسابداری تجارت الکترونیکی مانند Shopify + QuickBooks یا BigCommerce + Xero ، می توانید اطمینان حاصل کنید که ارقام درآمد شما همیشه به روز و به موقع است. برنامه رایگان به شما امکان می دهد روزانه تعداد نامحدود معاملات را همگام سازی کنید. به علاوه ، فرایندهای آشتی بانکی خود را سریع دنبال کنید.
ادغام حسابداری تجارت الکترونیکی 5 ستاره
پلت فرم تجارت الکترونیکی خود را به Xero ، QuickBooks یا MyOB وصل کنید تا روزانه به طور خودکار معاملات همگام سازی شود.
چرا باید مشاغل تجارت الکترونیکی یک تجزیه و تحلیل یکنواخت را انجام دهند؟
اولین مورد از بسیاری از مزایای انجام تجزیه و تحلیل یکنواخت این است که چگونه به تعریف استراتژی قیمت گذاری برای تجارت تجارت الکترونیکی شما کمک می کند. اگرچه ممکن است تصمیم به انجام انواع قیمت گذاری مبتنی بر بازار ، با ارزش یا سایر قیمت ها داشته باشید ، همیشه مهم است که اطمینان حاصل کنید که قیمت هایی که انتخاب کرده اید به اندازه کافی بالا است. نقطه شکست حتی به شما امکان می دهد اهداف قیمت گذاری واضح تری را تعیین کنید.
شما حتی قبل از تصمیم گیری برای تهیه یک محصول خاص یا فرصتی خاص ، می توانید یک تجزیه و تحلیل یکنواخت را انجام دهید. به این ترتیب ، شما می توانید بهتر ارزیابی کنید که آیا هر خطری که در آن وجود داشته باشد ارزشمند است یا خیر. به عنوان مثال ، اگر یک مورد مرسوم ، مد روز وجود دارد که به دنبال آن هستید ، اما می بینید که باید آن را بالاتر از آنچه مشتریان مایل به پرداخت یکنواخت هستند ، قیمت گذاری کنید ، می توانید در برابر سهام آن تصمیم بگیرید.
آخرین دلیل اصلی تجارت تجارت الکترونیکی باید یک تجزیه و تحلیل یکنواخت را انجام دهد این است که به شما امکان می دهد درک بهتری از تمام هزینه های خود کسب کنید. این نه تنها بخش مهمی از یک برنامه تجاری به هر حال است ، بلکه به این معنی است که شما می توانید هزینه هایی را که ممکن است در غیر این صورت فراموش کرده اید ، دریافت کنید و از تعجب بعداً در این خط جلوگیری کنید.
چگونه می توانید یک تجزیه و تحلیل یکنواخت را انجام دهید؟
قبل از اینکه بتوانیم تجزیه و تحلیل یکنواخت را انجام دهیم ، ابتدا باید بدانیم که هزینه های ثابت و هزینه های متغیر شما چیست. هزینه های ثابت شما هزینه هایی است که شما باید به طور مرتب پرداخت کنید و مانند اجاره ، بیمه و آب و برق یکسان (یا تقریباً یکسان) باشید. هزینه های متغیر هزینه هایی است که در زمینه فروش مانند محصول عمده فروشی ، حمل و نقل و بازاریابی درگیر هستند.
همانطور که در بالا ذکر شد ، می توانید تجزیه و تحلیل یکنواخت را بر اساس متوسط ، در واحدها یا درآمد انجام دهید. اولین و ابتدایی ترین راه به شما میانگین تعداد واحدها را برای فروش به شما می دهد. این فرمول به شما ایده کلی می دهد که چه تعداد واحد را باید بفروشید تا حتی براساس قیمت متوسط محصولات خود ، حتی از بین بروند.
BREAK-VEN POTION = هزینه های ثابت / (قیمت متوسط-هزینه های متغیر)
در مرحله بعد ، می توانید نقطه شکست را که به شما می دهد تعداد واحدها را برای فروش یکنواخت محاسبه کنید. این فرمول تعداد دقیقی از واحدهای مورد نیاز برای فروش یک محصول واحد را به شما می دهد تا تمام هزینه های ثابت و هزینه های متغیر را برای آن محصول پوشش دهید. اگر تجارت شما فقط یک محصول را بفروشد یا اینکه همه محصولات با یک قیمت یکسان هستند ، این امر بیشتر حس می کند.
Break-Ven Point (واحدها) = هزینه های ثابت / (درآمد در هر واحد-هزینه های متغیر در واحد)
آخرین ، اما قطعاً مهم نیست ، شما می توانید یک نقطه شکست خود را محاسبه کنید تا به شما کمک کند تا چه میزان درآمد فروش را برای شکستن یکنواخت بدست آورید. این مبتنی بر حاشیه سهم یا (درآمد فروش - هزینه متغیر) / درآمد فروش است. از این رو ، اگر یک محصول داشته باشید یا همه حاشیه سهم یکسانی داشته باشید ، خوب کار می کند. شما می توانید از میانگین نیز استفاده کنید.
Break-Ven Point (درآمد فروش) = هزینه های ثابت / حاشیه سهم
چگونه می توانید نقطه شکست خود را پایین بیاورید؟
ساده ترین راه برای پایین آمدن نقطه شکست شما در یک تجارت الکترونیکی ، افزایش قیمت محصول است. با این حال ، اگر می خواهید رقابتی بمانید یا می دانید مشتریان شما نسبت به تغییرات قیمت حساس هستند ، این بهترین گزینه نیست. از این رو ، بهتر است هزینه های ثابت و یا متغیر خود را کاهش دهید.
برای کاهش هزینه های ثابت خود ، تجزیه و تحلیل یکنواخت خود را طی کرده و تعیین کنید که می توانید هزینه ها را کاهش داده یا هزینه ها را به طور کامل حذف کنید. شناسایی برخی از هزینه ها آسان تر خواهد بود. به عنوان مثال ، پیدا کردن یک ارائه دهنده برق ارزان تر یا انبار. دیگران ممکن است کار بیشتری را درگیر کنند. به عنوان مثال ، دیدن اینکه آیا می توانید اشتراک نرم افزار را بدون تسلیم ویژگی های کلیدی مبادله کنید.
از نظر هزینه های متغیر ، این امر معمولاً در هنگام داشتن اقتصاد مقیاس از طرف خود ، کاهش می یابد. مذاکره با تأمین کنندگان موجود یا بالقوه به طور قابل توجهی آسان تر می شود. همین مورد در مورد جعبه ها ، بسته بندی بادام زمینی ، کاغذ بسته بندی یا سایر موارد مشابه که معمولاً به صورت عمده ارزان تر هستند ، می شود.
با این وجود ، حتی اگر شما نمی توانید حجم های زیادی را بفروشید ، روش هایی برای کاهش هزینه های متغیر وجود دارد. به عنوان مثال ، با نگاهی به نرم افزار حمل و نقل که می تواند به کاهش هزینه های حمل و نقل در هر سفارش یا آزمایش راه های مختلف بازاریابی کمک کند تا ببینید آیا می توانید بازده سرمایه گذاری خود را بهبود بخشید.
با یک متخصص صحبت کنید
در یک تماس 30 دقیقه ای با یکی از متخصصان ما ، یک ادغام حسابداری Amaka را دریافت کنید.
محدودیت های تجزیه و تحلیل یکنواخت چیست؟
گرچه انجام تجزیه و تحلیل های یکنواخت به طور مرتب برای مشاغل تجارت الکترونیکی مهم است ، اما محدودیت هایی برای اینکه چقدر می تواند به شما بگوید وجود دارد. اول از همه ، نقطه شکست حتی یک معیار اساسی است. با توجه به اینکه بیشتر مشاغل با فروش چندین محصول و نقاط مختلف قیمت ، می توان فهمید که دقیقاً چگونه می توان هر محصول را قیمت گذاری کرد. به علاوه ، هزینه های متغیر می تواند بسیار نوسان داشته باشد.
علاوه بر این ، عوامل بسیاری وجود دارد که نقطه شکست حتی نمی تواند در نظر بگیرد. به عنوان مثال ، اگر شما به تنهایی قیمت گذاری محصول را بر اساس نقطه شکست و حتی قرار می دهید ، قیمت گذاری رقیب و قیمت گذاری مبتنی بر ارزش را نادیده می گیرید. بعلاوه ، انجام تجزیه و تحلیل یکنواخت برای آینده دشوار است که ممکن است به دلیل فصلی یا دلایل دیگر تغییراتی در هزینه ها ایجاد شود.
راه حل های کلیدی در نقاط شکست الکترونیکی برای تجارت الکترونیکی
در نهایت ، مراحلی که باید هنگام انجام تجزیه و تحلیل یکنواختی انجام دهید خیلی پیچیده نیست. شما همیشه باید هنگام ارزیابی سود تجارت تجارت الکترونیکی خود ، یک نکته را حتی در ذهن داشته باشید. اگرچه تجزیه و تحلیل یکنواخت محدودیت هایی دارد ، اما می تواند به عنوان پایه و اساس بسیاری از عوامل مهم دیگر عمل کند و نباید نادیده گرفته شود.
راهنمای کامل برای خرید حسابداری
راهنمای گسترده 54 صفحه ای را در مورد چگونگی هزینه کمتر از یک ساعت در حسابداری و حسابداری خود در هر ماه بارگیری کنید.
